El módulo de Business Modeling presenta al alumno el proceso a través del cual un negocio diseña y define sus 9 dimensiones fundamentales para crear valor en el mercado. A través del proceso, el alumno itera constantemente la idea de negocio planteada en dos planos de decisión/validación: 1) diseño de un modelo de negocio visualizando sus 9 dimensiones como un sistema integrado de decisiones (Zoom out); y 2) diseño de la propuesta de valor afinada y relevante enfocada en un segmento del mercado profundamente entendido (Zoom in).

Específicamente, este módulo desarrolla en el alumno:

1) la destreza creativa para identificar las oportunidades de negocio en un mercado, retando al alumno a crecer el mercado actual y no solamente a participar del mercado actual
2) la claridad de aterrizar en 9 dimensiones una idea innovadora en el contexto de una corporación o en su propio negocio
3) la flexibilidad para generar distintos prototipos alrededor de la misma idea de negocio
4) la habilidad de plantear hipótesis relevantes sobre las 9 dimensiones de un modelo de negocio para su posterior validación cualitativa en el mercado 

Impartido por: María Isabel de Gómez

Este módulo tiene como objetivo principal introducir a los publicistas, mercadólogos, y todos aquellos que quieran participar a las herramientas y conceptos básicos que la antropología tiene para ofrecer y que pueden ser fácilmente adaptadas a cualquier disciplina que desee comprender, evaluar y analizar el comportamiento de determinados grupos de personas.

• Conocer conceptos básicos de comprensión, evaluación y análisis en la antropología y sus aplicaciones en el campo de la publicidad y el mercadeo.
• Conocer métodos y técnicas básicas de investigación en la antropología y sus aplicaciones en los diferentes campos.
• Desarrollar una herramienta que permita diferenciar y seleccionar las herramientas y técnicas según las posibles situaciones de aplicación y práctica de las mismas según el interés de cada participante.

Impartido por: Jocelyn Degollado

El mercadólogo es usualmente el responsable de dirigir, evaluar y aprobar todo el trabajo creativo relacionado con el manejo y comunicación de marca. Sin embargo, nuestra preparación está generalmente más enfocada en la planificación, dirección, coordinación y control de la estrategia de mercadeo. La creación y construcción de marca empieza desde adentro; es responsabilidad nuestra transmitir claramente a colaboradores internos y externos la esencia de marca que nos hará relevantes para nuestros consumidores. La mejor manera de dirigir y supervisar el trabajo creativo es cuando nosotros sabemos qué implica; idealmente cuando ya lo hemos hecho nosotros mismos.

En este módulo los participantes aprenderán a convertir el pensamiento convergente de una estrategia de marketing a pensamiento divergente, generando la información de marca necesaria para transmitirla al equipo creativo y al público en general.

Impartido por: Ronaldo Porta

La base de la Pirámide es el mercado de los consumidores de los estratos más bajos dela población.  Prahalad hizo notar a los académicos y luego a las empresas, que este mercado puede convertirse en una oportunidad de negocios, pues es muy grande y es rentable.  Desde entonces algunas empresas han empezado a atenderlo, pero aún queda mucho por hacer y este mercado sigue siendo un océano azul.  Por ello la importancia de este curso, pues la mayoría de las materias que se dictan en una escuela de negocios, cubren a la clase media típica, pero la base de la pirámide puede ser muy diferente.

El objetivo general de este curso es transmitir al estudiante una visión integral del mercado de base de la pirámide o consumidores de bajos ingresos y proporcionar herramientas prácticas de negocio que le permitan comprender y enfrentar los retos de atender este mercado.

Impartido por: Raquel Puente

Además de los medios tradicionales, con la creciente penetración de los medios digitales y la avalancha de contenido orgánico y comercial generado en los mismos, captar la atención de nuestras audiencias es cada día más complejo. Hoy más que nunca la creatividad en el mercadeo cobra una relevancia mayor. Ser creativos y no solo en la comunicación sino desde la creación de los productos y servicios deja de ser una opción y se convierte en una necesidad. La creatividad no solo nos asegura la diferenciación, también el impacto y la recordación de nuestro mensaje.

Impartido por: Ramiro Eduardo

Los dispositivos Smart son la tecnología más rápidamente adoptada en la historia de la humanidad; su adopción ha sido mucho más acelerada que la que en su momento  tuvo la electricidad, los televisores, las computadoras o el internet. Se espera que para 2020 la cantidad de smartphones activos supere los 8 billones. Lo anterior es solo una pequeña muestra de lo disruptivo y transformador de esta tecnología en casi todas las industrias; por lo que si el alumno está interesado en aprender de Marketing, Branding, Medios y Publicidad; este curso le permitirá dimensionar las oportunidades de negocios y comunicación creadas por la prevalencia de los smartphones y la influencia que estos tienen el comportamiento de los consumidores. Además conocerá herramientas y tácticas que le permitirán diseñar campañas de marketing móvil efectivas. Todo esto a través conceptos y de ejemplos prácticos actuales aplicados en distintas industrias y países.

Impartido por: Diego Sibrian

Business Intelligence permite convertir los datos en decisiones de negocio. Esto es posible gracias a las grandes cantidades de datos que actualmente se generan y las tecnologías avanzadas para el procesamiento de los mismos.

El ciclo de Business Intelligence inicia con el almacenamiento y transformación de los datos dispersos en la empresa. En este punto se obtiene información operativa que permite la mejora y automatización de los procesos. A continuación, se utiliza la información para la creación de conocimiento. En la actualidad dicho conocimiento permite crear estrategias centradas en el cliente y tener una relación a largo plazo con él. Para lograr este objetivo existen diferentes técnicas y tecnologías que se utilizan tanto en el área de sistemas de la empresa como en todas aquellas áreas que tengan responsabilidades enfocadas al cliente.

El módulo de Data Driven Marketing se enfoca en métricas y modelos que generan conocimiento accionable partiendo de datos. Estas herramientas permiten cuantificar, monitorear, e incluso predecir resultados de las estrategias de mercadeo.

En Google se dice frecuentemente que “la información vence a la opinión”. Esta frase inspira a que sustituyamos por hechos la especulación. La mejor forma de disminuir la especulación es determinando indicadores clave de desempeño y luego monitoreándolos constantemente.  Sin embargo, el reto de cualquier empresa es saber qué medir y cómo medirlo.

Impartido por: Iveth Bojorquez

Descripción pendiente.

Impartido por: Olav Dirmkaat